Interim netwerk met freelance forum, blog & ZZP nieuws

Zelf acquireren vereist lef!

Acquisitie door zzp-ers vereist flink wat lef mede gezien je geen geen product verkoopt, maar jezelf! Wanneer je het besluit genomen hebt om een (zelfstandige) ondernemer te worden dan moet je ook het lef hebben om te gaan acquireren. Lef hoort bij het ondernemerschap.

Ik hoor mensen om mij heen (zzp-ers) dan ook vaak zeggen dat wanneer je een "echte" zelfstandige ondernemer bent, je ook je eigen acquisitie doet. Je bent immers géén ondernemer geworden om een intermediair/bureau de regie over te laten nemen zodat je een verkapte loonslaaf wordt toch?!

Labels (tags): acquisitie

Aantal keer bekeken: 26

▶ Plaats een reactie (Let op: jouw reactie is zichtbaar voor alle leden. Stuur een privé-bericht als je liever één-op-één contact wilt.)

Reacties op dit bericht

Permalink Reactie geplaatst door Janny Sietses on 25 februari 2010 at 1:00pm

Laurien, ik heb het helemaal met je eens. Zorg dat je zelf een eigen klantenkring opbouwt, ook al is het in het begin misschien moeilijk. Ik ben nu zelf met andere ondernemer bezig om samen een flyer/folder te maken en dat is geen eenvoudige opgave.

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Karen Bresser on 18 maart 2010 at 2:06pm

Niets is moeilijker dan jezelf verkopen! Als je teksten gaat maken over jouw onderneming, zorg dan dat je die door een professional laat redigeren, tenzij je daar echt goed in bent. Niets is funester voor jouw imago dan een knullige folder of een slechte website. Succes!

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Calvin Defem on 4 maart 2010 at 7:23pm

Beste....Als je al strandt bij de telefoniste doe je iets niet goed.
In mij ervaringen zijn het de HR managers die het nog wel eens moeilijk willen maken. Maar ook hier gewoon concreet zijn en gericht de juiste vragen stellen. Succes

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Hans Klink on 25 februari 2010 at 2:00pm

Ik ben er van overtuigd, dat jij zelf als beste kan vertellen waar jij je in onderscheid. Iedere dinsdagmorgen staat in mijn agenda acquisitie. Ik bel dan minstens 10 potentiële klanten met een score van minimaal 30%. Daarnaast geef ik ook acquisitietrainingen (1 dagdeel). De praktijk leert dat de meest ervaren verkopers hebben moeite met dit onderdeel van de verkoop. Hans Klink trainer/coach Performance Linq

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Erik van Rossem on 11 maart 2010 at 2:38pm

helemaal mee eens,maar veel (grotere) bedrijven en organisaties werken nagenoeg alleen via bureau's. Wellicht reden voor (meer) samenwerking tussen interimmers en /of het starten van een bureau van "onafhankelijken" (m.a.w. interimmers onderling).

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Theo Veltman on 6 april 2010 at 2:45pm

hmmm, ja zeker in de overheid: raamcontracten

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Ivar Volder on 11 maart 2010 at 3:52pm

Acquisitie blijft een specialisme, zeker in deze kopersmarkt. Relatiebeheer trouwens ook.
De benaderde partij zit helemaal niet op je aanbieding te wachten, anders was hij zelf wel in actie gekomen. Gelukkig komt er altijd een moment, dat ze wel iets nodig hebben, een product of een dienst. Als het zover is, moet je op het netvlies staan. Dan gaat dus toch die reclameregel op: "de kracht van de herhaling". Degene met de langste adem wint de beker.

Ik zou eerst inventariseren bij wat voor soort bedrijf je zou willen werken. Als dat een bank is, of verzekeraar, (semi-) overheid en dergelijke, dan ontkom je al haast niet aan de grote intermediairs en de grote softwarehuizen. Daarop zelf acquireren is m.i. nauwelijks zinvol. Zorg dan gewoon dat je cv bij een paar grote intermediairs ligt en zorg tevens dat je gegevens in hun bestand up-to-date blijven (dat is dan weer relatiebeheer). Andersoortige eindklanten hebben veel minder behoefte aan interimmers, of je moet Shell heten. De zogenaamde going concerns zijn veel minder projectmatig bezig en zullen eerder een functionaris in vaste dienst willen nemen als er een structurele behoefte bestaat. Dat is "goedkoper" en men houdt de kennis langdurig in eigen huis, zo is de vaak gehoorde redenatie. In de praktijk zal dat lang niet altijd kloppen, maar het zijn wel de argumenten waar je wel mee geconfronteerd wordt.

En dan begint het zoeken naar andere bedrijven, zonder raamcontracten her en der, maar met de behoefte aan interimmers. Mooie zoektocht, ik weet er alles van. En zo ben je opeens bezig met werving & selectie.
Voor de zzp'er: Ook deze uren tellen tegenwoordig (binnenkort?) mee om aan je urencriterium te voldoen.

Succes.

▶ Beantwoorden

Permalink Reactie geplaatst door Hette Elgersma on 1 april 2010 at 4:25pm

Een veel gehoord argument om ZZP-er te worden/zijn is het realiseren van persoonlijke vrijheid. Maar weinigen hoor ik over de verantwoordelijkheden die horen bij het ondernemerschap. Beiden zijn onlosmakelijk verbonden aan het ondernemerschap. Een aanzienlijk deel van de ZZP-ers stopt op het gegeven moment met zelfstandig zijn omdat zij tegen deze verantwoordelijkheden aanlopen. Naast acquisitie is het voeren van een administratie ook iets waar veel mensen tegen aan lopen. Ook dit is iets wat je zou kunnen uitbesteden. Focus op datgene waar je goed in bent is goed, al helemaal wanneer het datgene is waar je je brood mee verdient. Maar om op een gegeven moment vast te lopen omdat je je liquiditeit niet goed in de gaten hebt gehouden is wat mij betreft een doodzonde voor elke ondernemer! Het zelfde geldt voor acquisitie. Ben je als zelfstandige niet in staat jezelf te verkopen dan ben je hoogstens 'ondernemend' geweest en dat kun je zeker zo goed als werknemer.